Как увеличить продажи обуви в межсезонье — советы для розницы и опта

Межсезонье — это непростое время для продавцов обуви. Покупатели уже не ищут зимние сапоги, но ещё не готовы покупать летние сандалии. Торговля замедляется, склады переполнены остатками, а прибыль падает. Однако грамотная стратегия позволяет превратить «тихий сезон» в возможность увеличить продажи и укрепить позиции на рынке.

Анализ ассортимента и избавление от излишков

Первое, что стоит сделать — провести ревизию склада. Нужно определить, какие модели пользуются спросом, а какие залежались. Избавиться от неходового товара помогут:

• распродажи и акции — скидки до 30% стимулируют покупателей;
• комплектные продажи — обувь + аксессуар (например, сумка или ремень);
• акции “2 по цене 1” для устаревших коллекций.

Такий підхід не лише звільняє склад, але й привертає увагу клієнтів до нових надходжень.

Ставка на демисезонную обувь

В периоды между сезонами особенно хорошо продаются универсальные модели: ботинки, лоферы, мокасины, кроссовки, которые подходят и для весны, и для осени.
Преимущества таких моделей:

• подходят под любую погоду;
• востребованы круглый год;
• имеют стабильный спрос среди мужчин, женщин и подростков.

Для оптовиков это идеальная категория — закупки не зависят от месяца, а оборачиваемость выше, чем у сезонной обуви.

Новые коллекции — источник интереса

Чтобы поддерживать интерес аудитории, важно регулярно обновлять ассортимент. Даже если поставки небольшие, новые модели создают ощущение движения и свежести. Хорошо работают:

• капсульные коллекции в ограниченном количестве;
• новые цвета и материалы привычных моделей;
• спецлинейки с трендовыми элементами — массивная подошва, квадратный нос, фактурная кожа.

Оптовикам стоит закупать новые позиции небольшими партиями, чтобы проверить реакцию покупателей и вовремя пополнить запасы.

Онлайн-продажи и продвижение

Когда в магазинах снижается поток клиентов, самое время активнее работать онлайн. Продажи через соцсети, маркетплейсы и сайты позволяют компенсировать спад. Для этого нужно:

• обновить карточки товаров с качественными фото;
• делать посты и сторис с новыми моделями и скидками;
• запускать контекстную и таргетированную рекламу.

Особенно хорошо работают публикации с рекомендациями по стилю, где обувь показана в образах. Это вдохновляет покупателей на покупку.

Программы лояльности и оптовые бонусы

Для удержания постоянных клиентов подойдут:

• накопительные скидки и бонусы для магазинов;
• специальные условия на следующую закупку при выполнении минимального объёма;
• персональные рекомендации по подбору ассортимента.

Такой подход укрепляет отношения между поставщиком и клиентом и повышает общие продажи.

Где найти обувь, которая продаётся круглый год

Надёжный партнёр помогает уверенно проходить периоды спада. Магазин https://paradobuvi.ua/ предлагает широкий выбор демисезонной и трендовой обуви оптом, которая востребована независимо от сезона. В ассортименте — женская, мужская и детская обувь, подходящая для любого региона Украины: Одесса 7 км, Киев, Львов, Харьков.

Сотрудничая с «Парад Обуви», вы получаете стабильный ассортимент, быструю поставку и поддержку, которая помогает продавать даже в межсезонье.