Скільки коштує готова автомийка: ціна, склад угоди і перевірка

Автомийки продаються в широкому діапазоні цін, і часто ціна не корелює з площею або кількістю постів. Причина в тому, що для цього бізнесу вирішальними є три речі: локація, права на ділянку і схема водовідведення. Матеріали про купівлю і продаж готового бізнесу публікує компанія business-broker.com.ua.

Коротка відповідь

Автомийка оцінюється в 12-16 місяців чистого прибутку. Нормальна рентабельність в автотематиці – 12-28% від виторгу. Через капіталомісткість обладнання витратна оцінка часто виходить вищою за дохідну, і тоді ціну визначає саме вона: обладнання за ринковою ціною з урахуванням зносу плюс цінність підготовленого майданчика з комунікаціями і очисними спорудами.

Множники в автотематиці

Автомийка оцінюється вище за шиномонтаж і СТО саме через капіталомісткість: обладнання, водопідготовка і очисні споруди коштують відчутних грошей.

Порахувати орієнтир під конкретні цифри можна через калькулятор оцінки бізнесу.

Два способи рахувати ціну

Для автомийки обов’язково рахують обидва і беруть вищий результат.

Дохідний метод: чистий прибуток за місяць × 12-16.

Витратний метод: (обладнання за поточною ринковою ціною × коефіцієнт зносу) + вартість підготовленого майданчика і комунікацій + прибуток за 6 місяців.

Коефіцієнти зносу: 0,95 для обладнання до пів року, 0,90 для 6-12 місяців, 0,85 для 1-3 років, 0,80 для 3-5, 0,70 для 5-10, 0,60 для старшого.

У цьому бізнесі витратна оцінка нерідко перевищує дохідну вдвічі. Продавець, який рахує лише дохідним методом, недооцінює об’єкт; покупець, який орієнтується лише на витратний, може переплатити за мийку з поганим потоком.

Що входить в угоду

• Апарати високого тиску, пилососи, пінокомплекти
• Насосна станція, система водопідготовки, накопичувальні баки
• Система підігріву води
• Очисні споруди, піско і нафтовловлювачі
• Компресор, допоміжне обладнання
• Навіс, модульна конструкція або приміщення боксів
• Підготовлений майданчик з покриттям і водовідведенням
• Платіжні термінали або касова техніка
• Освітлення, відеоспостереження
• Права на ділянку: оренда або власність
• Договори з постачальниками води і хімії
• Напрацьований потік клієнтів
• Персонал, якщо мийка контактна

Що зазвичай не входить

• Земельна ділянка, якщо вона орендована
• Борги перед постачальниками і за комунальні послуги
• Залишки хімії: часто рахуються окремо
• Обладнання в лізингу
• Майно, що належить орендодавцю ділянки

Що найсильніше впливає на ціну

Дозвільний бік: що перевірити

Окремої ліцензії на миття автомобілів немає, але схема роботи з водою визначає набір потрібних документів.

• Якщо мийка підключена до централізованих мереж і не має власного водозабору і прямого скиду у водний об’єкт, дозвіл на спеціальне водокористування зазвичай не потрібен. Потрібні договір з виконавцем і виконання місцевих правил приймання стоків
• Якщо є свердловина, власний водозабір або прямий скид, потрібен дозвіл на спеціальне водокористування від територіального органу Держводагентства. Винятки щодо невеликих обсягів не поширюються автоматично на скид забруднених вод
• Очищення стоків. Перевіряйте наявність і стан піско та нафтовловлювачів, протоколи аналізів, дотримання допустимих концентрацій
• При зміні власника об’єкта правила приймання стічних вод прямо передбачають укладення нового договору з виконавцем. Закладіть це в графік угоди
• Цільове призначення ділянки і документи на капітальну конструкцію

Конкретні вимоги залежать від місцевих правил водоканалу, тому їх перевіряють за місцем розташування.

Найнадійніша перевірка виторгу

Для автомийки є перевірка, яку неможливо обійти: рахунки за воду і електроенергію за 12 місяців.

Витрата води прямо пропорційна кількості обслужених машин. Якщо продавець заявляє певний потік, а споживання води за рахунками відповідає вдвічі меншому обсягу, цифри завищені.

Додатково перевіряйте:

• Дані платіжної системи або касової техніки по місяцях
• Закупівлі хімії за накладними: обсяг має відповідати заявленому потоку
• Власне спостереження: порахуйте машини в різні дні і години

Що з’являється після покупки

• Залишки хімії за фактом
• Обігові кошти на перші місяці
• Юридична перевірка і оформлення
• Новий договір на водовідведення
• Обслуговування або заміна вузлів обладнання
• Можлива чистка і обслуговування очисних споруд
• Переоформлення оренди ділянки
• Можливе просідання виторгу в перші місяці

Типові помилки покупця

• Орієнтуватись на пікові місяці весни і осені замість середнього за рік
• Не перевірити стан очисних споруд: їх обслуговування це велика витрата
• Не з’ясувати строк оренди ділянки
• Не перевірити цільове призначення ділянки
• Не врахувати, що частина постів не працює
• Не перевірити працездатність системи підігріву перед зимою
• Не з’ясувати фактичну схему стоків і наявність потрібних дозволів
• Не перевірити обладнання на лізинг і заставу

Щоб порівняти пропозиції і зрозуміти діапазон цін, подивіться діючі лоти: компанія Go Deal Brokers веде найбільший в Україні телеграм-канал з продажу готового бізнесу «Продаж готового бізнесу GoDealBrokers».

Головне

Автомийка оцінюється в 12-16 місяців прибутку при маржі 12-28%, але через капіталомісткість витратна оцінка часто виходить вищою і визначає ціну. Рахуйте обидва методи. Три речі вирішують долю угоди: транспортний потік, строк прав на ділянку і схема водовідведення. Найнадійніша перевірка заявленого виторгу – рахунки за воду і електроенергію за 12 місяців, бо витрата води прямо пропорційна кількості машин.